TOP 4 công cụ nghiên cứu thị trường ngách miễn phí của Google
Nghiên cứu thị trường trong kinh doanh là điều hết sức quan trọng. Mọi quyết định kinh doanh đều phải dựa trên nhu cầu của thị trường. Đặc biệt là thị trường ngách nơi mà khách hàng có những sở thích và nhu cầu đặc thù hơn. Để nghiên cứu thị trường cần áp dụng các chiến lược cụ thể. Cùng với đó là sử dụng các công cụ hỗ trợ để có thể thu thập được những thông tin đầy đủ và chính xác nhất. Từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp, đạt hiệu quả cao. Tuy nhiên, ở Việt Nam vì nhiều lý do mà việc nghiên cứu thị trường đang chưa thật sự nhận được sự đầu tư nghiên cứu của các doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp lớn hoạt động trên thị trường lớn thì thông tin về khách hàng sẽ rất nhiều. Thậm chí sẽ có những bài viết đánh giá và thống kê sẵn để họ có thể tham khảo. Nhưng đối với thị trường ngách thì sẽ nhận được ít sự quan tâm hơn đồng nghĩa sẽ có ít thông tin tham khảo hơn. Nếu như bạn chưa nắm rõ thị trường ngách là gì thì bạn có thể tham khảo bài viết: Niche là gì? cách tìm thị trường ngách trong kinh doanh Dropshipping? Còn nếu bạn đã biết thị trường ngách là gì và muốn nghiên cứu thị trường này. Sky Academy sẽ giới thiệu cho bạn Top 4 công cụ miễn phí của Google giúp bạn nghiên cứu thị trường ngách hiệu quả. 1. Google Search Đây là công cụ nghiên cứu thị trường thuận tiện nhất dùng để khảo sát thị trường. Thông qua tìm kiếm, bạn có thể thấy được các website có liên quan đến từ khóa mà bạn nhập. Từ đó nhận biết được những đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Bạn có thể vận dụng những mẹo tìm kiếm sau: – “Từ khóa” – (đặt từ khóa vào trong ngoặc kép): cách này dùng để kiểm tra xem có bao nhiêu website sử dụng từ khóa này. Tuy nhiên có một hạn chế là chỉ cần từ khóa này xuất hiện trên trang web. Không nhất thiết phải là từ khóa chính thì cũng vẫn sẽ được tính kết quả. Các trang blog, form,… sẽ xuất hiện rất nhiều mà có thể sẽ chẳng liên quan gì đến từ khóa bạn tìm cả. – Allinanchor: “từ khóa” : Giúp bạn biết được có bao nhiêu website sử dụng Anchor Text với cụm từ khóa này – Allintitle: “từ khóa” : Cho phép bạn biết chính xác có bao nhiêu trang web sử dụng từ khóa này ở phần tiêu đề. Cách tìm kiếm này sẽ giúp bạn giới hạn được các trang web cần phải cạnh tranh 2. Google Trends Là một công cụ thuộc Google Search giúp việc nghiên cứu thị trường ngách trở nên dễ dàng hơn. Google Trends sẽ hiển thị xu hướng tìm kiếm của từ khóa dưới biểu đồ thời gian. Chúng ta sẽ biết được mức độ quan tâm của từ khóa đang tăng hay giảm. Google Trends có thể hiển thị mức độ quan tâm của từ khóa theo từ mốc thời gian và từng vị trí. Điều này rất có ích trong việc vẽ chân dung khách hàng. Tính năng Hot Searches có thể hiển thị những từ khóa đang hot ở các quốc gia khác nhau. Hiển thị các thông tin như tổng số lượt tìm kiếm, mức độ phát triển của từ khóa. Ngoài ra tính năng Top Charts sẽ đưa ra cho bạn thông tin về mức độ phổ biến của từ khóa theo từng thể loại như thể thao, du lịch,… Bạn có thể thấy được mức độ tăng giảm của từ khóa. Và các từ khóa mới cùng với cả ảnh minh họa. 3. Google Insight for search Đây là công cụ phân tích các tìm kiếm trên website. Dựa trên dữ liệu được tổng hợp từ hàng triệu người và những dữ liệu này được cung cấp bởi những thuật toán của Google. Nhờ công cụ này bạn có thể hiểu được thói quen của người tìm kiếm. Qua đó giúp ích rất nhiều trong việc nghiên cứu thị trường ngách và chạy quảng cáo trực tuyến. Với công cụ này, bạn có thể thay đổi cách tiếp cận khách hàng tùy thuộc từng hoàn cảnh: Google Insight cho tìm kiếm hiển thị từ khóa theo cách thức tổng hợp các từ khóa con. Chỉ cần điền từ khóa mà bạn muốn nghiên cứu, chọn địa điểm, thời gian và các loại danh mục liên quan. Bạn có thể tìm kiếm nhiều từ khóa cùng lúc. Tìm kiếm theo nhiều mốc thời gian để có thể đánh giá xu hướng từ khóa theo từng mùa. Từ đó xác định được chiến lược đầu tư nguồn lực, ngân sách vào thời điểm hợp lý. Còn nếu bạn muốn thâm nhập thị trường mới thì bạn chỉ cần nhập từ khóa là bạn có thể biết được ở đâu có nhu cầu như thế nào về từ khóa mà bạn tìm. Điều này là hết sức cần thiết với các nhà phân phối. 4. Google Keywords Tool Hay còn được biết đến với tên Google Keyword Planner. Đây là một công cụ hỗ trợ đắc lực cho người làm marketing trong việc phân tích từ khóa và xu hướng người dùng. Bạn có thể nắm được số lượng các nhà quảng cáo đang đặt thầu cho một bộ từ khóa cụ thể, giúp xác định mức độ cạnh tranh của vị
Niche là gì? cách tìm thị trường ngách trong kinh doanh Dropshipping?
Trong kinh doanh, thị trường giống như một miếng bánh ngọt, các đối thủ cạnh tranh nhau miếng bánh đó. Khi mà ngày càng có nhiều doanh nghiệp, nhà bán hàng tham gia vào thị trường thì mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Việc tìm cho mình một lối đi mới ít cạnh tranh hơn để có thể tồn tại và phát triển là một quyết định hợp lý. Và đó là lúc bạn cần tìm cho mình một niche hay thị trường ngách. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu được niche là gì? cách tìm cho mình một niche phù hợp. 1. Niche là gì? Niche hay Niche Market có nghĩa là thị trường ngách. Là một phân khúc nhỏ trong một thị trường kinh doanh rộng lớn. Có thể là một danh mục, nhóm sản phẩm phụ tập trung vào những đối tượng cụ thể. Thị trường ngách thường sẽ có mức độ cạnh tranh thấp. Tuy nhiên thứ bạn phải đánh đổi là thị trường ngách sẽ ít được quan tâm hơn, ít người khai thác, quảng bá và khách hàng quan tâm đến thị trường này cũng sẽ ít hơn. Để đảm bảo rằng việc kinh doanh vừa có được lợi nhuận vừa có mức độ cạnh tranh thấp. Bạn cần nghiên cứu và lựa chọn được thị trường ngách phù hợp với mình. 2. Tại sao nên chọn thị trường ngách? – Cơ hội thử nghiệm nhiều sản phẩm: về cơ bản thì Dropshipping không yêu cầu bạn phải nhập hàng nên bạn có thể linh hoạt thử nghiệm các sản phẩm mà không cần lo về tồn kho hàng hóa – Giảm bớt sự cạnh tranh: điểm nổi bật của thị trường ngách chính là mức độ cạnh tranh thấp. Ít đối thủ cạnh tranh sẽ giúp sản phẩm của bạn dễ trở nên nổi bật hơn – Tăng tỉ lệ chuyển đổi: vì bạn sẽ tập trung vào một nhóm khách hàng nhất định. Cho nên bạn sẽ dễ dàng nghiên cứu và hiểu được nhu cầu, mong muốn của họ qua đó tăng tỉ lệ mua hàng – Tăng giá trị đơn hàng: việc chỉ tập trung vào một ngành hàng cụ thể giúp bạn có thể phát triển thêm các sản phẩm phụ, sản phẩm đi kèm với sản phẩm chính. Với việc ít đối thủ cạnh tranh thì thị trường ngách cũng giúp bạn ít gặp phải sự cạnh tranh về giá cả so với những thị trường rộng lớn – Tăng lòng trung thành của khách hàng: những khách hàng trong thị trường ngách thường là mua vì đam mê, sở thích. Bạn hoàn toàn có thể tận dụng điều đó để tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng. Ngoài ra, ở thị trường ngách cũng có rất ít lựa chọn cho khách hàng, vậy nên rất dễ để có được những khách hàng trung thành – Dễ dàng tiếp thị: khi bạn đã hiểu rõ được khách hàng của mình thì bạn chỉ việc tập trung các chiến lược của mình vào đúng đối tượng. Qua đó giúp tối ưu chi phí và tăng hiệu quả chiến dịch 3. Cách lựa chọn thị trường ngách 3.1. Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường là vô cùng quan trọng trong kinh doanh nói chung và dropshipping nói riêng. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn tìm ra xu hướng và nhu cầu của khách hàng hiện nay. Qua đó tìm ra những cơ hội và đưa ra định hướng phát triển cho doanh nghiệp của bạn. Một số công cụ có thể dùng để nghiên cứu thị trường: – Googletrend: theo dõi xu hướng tìm kiếm của các từ khóa về ngành hàng, sản phẩm. Qua đó có thể đánh giá tiềm năng cũng như sự phát triển của thị trường ngách mà bạn đang quan tâm – Mạng xã hội: bạn có thể tham gia vào các hội nhóm trên mạng xã hội (facebook, zalo, instagram,…). Xem xu hướng bàn luận, mọi đang quan tâm đến những sản phẩm, ngành hàng gì – Báo cáo xu hướng: đọc những báo cáo từ các trang uy tín như McKinsey & Company, International hoặc Statista sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quát nhất về thị trường. 3.2. Xác định mức độ cạnh tranh Việc xác định mức độ cạnh tranh của thị trường là điều vô cùng cần thiết. Đặc biệt là với những nhà khởi nghiệp nhỏ, ít nguồn lực. Để xác định mức độ cạnh tranh bạn cần xác định những yếu tố như số lượng đối thủ cạnh tranh, rào cản gia nhập thị trường, nhu cầu thị trường và mức độ bão hòa thị trường,… Qua đó bạn có thể né những ngách có mức độ cạnh tranh cao. Để doanh nghiệp của mình có thể phát triển đúng theo bạn mong muốn Lợi ích của việc xác định mức độ cạnh tranh của ngách sẽ giúp bạn đánh giá được khả năng thành công. Lựa chọn được thị trường ngách phù hợp sở thích và nguồn lực của bạn. Bạn cũng sẽ dễ dàng lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả tránh việc lãng phí thời gian và tiền bạc. 3.3. Đánh giá nhu cầu thị trường Xác định được nhu cầu thị trường tức là bạn đang đi xác định mức độ quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hiểu được nhu cầu của thị trường sẽ giúp bạn đưa ra những chiến lược, quyết định đúng đắn giúp tăng tính cạnh tranh của
