Niche là gì? cách tìm thị trường ngách trong kinh doanh Dropshipping?
Trong kinh doanh, thị trường giống như một miếng bánh ngọt, các đối thủ cạnh tranh nhau miếng bánh đó. Khi mà ngày càng có nhiều doanh nghiệp, nhà bán hàng tham gia vào thị trường thì mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Việc tìm cho mình một lối đi mới ít cạnh tranh hơn để có thể tồn tại và phát triển là một quyết định hợp lý. Và đó là lúc bạn cần tìm cho mình một niche hay thị trường ngách. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu được niche là gì? cách tìm cho mình một niche phù hợp. 1. Niche là gì? Niche hay Niche Market có nghĩa là thị trường ngách. Là một phân khúc nhỏ trong một thị trường kinh doanh rộng lớn. Có thể là một danh mục, nhóm sản phẩm phụ tập trung vào những đối tượng cụ thể. Thị trường ngách thường sẽ có mức độ cạnh tranh thấp. Tuy nhiên thứ bạn phải đánh đổi là thị trường ngách sẽ ít được quan tâm hơn, ít người khai thác, quảng bá và khách hàng quan tâm đến thị trường này cũng sẽ ít hơn. Để đảm bảo rằng việc kinh doanh vừa có được lợi nhuận vừa có mức độ cạnh tranh thấp. Bạn cần nghiên cứu và lựa chọn được thị trường ngách phù hợp với mình. 2. Tại sao nên chọn thị trường ngách? – Cơ hội thử nghiệm nhiều sản phẩm: về cơ bản thì Dropshipping không yêu cầu bạn phải nhập hàng nên bạn có thể linh hoạt thử nghiệm các sản phẩm mà không cần lo về tồn kho hàng hóa – Giảm bớt sự cạnh tranh: điểm nổi bật của thị trường ngách chính là mức độ cạnh tranh thấp. Ít đối thủ cạnh tranh sẽ giúp sản phẩm của bạn dễ trở nên nổi bật hơn – Tăng tỉ lệ chuyển đổi: vì bạn sẽ tập trung vào một nhóm khách hàng nhất định. Cho nên bạn sẽ dễ dàng nghiên cứu và hiểu được nhu cầu, mong muốn của họ qua đó tăng tỉ lệ mua hàng – Tăng giá trị đơn hàng: việc chỉ tập trung vào một ngành hàng cụ thể giúp bạn có thể phát triển thêm các sản phẩm phụ, sản phẩm đi kèm với sản phẩm chính. Với việc ít đối thủ cạnh tranh thì thị trường ngách cũng giúp bạn ít gặp phải sự cạnh tranh về giá cả so với những thị trường rộng lớn – Tăng lòng trung thành của khách hàng: những khách hàng trong thị trường ngách thường là mua vì đam mê, sở thích. Bạn hoàn toàn có thể tận dụng điều đó để tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng. Ngoài ra, ở thị trường ngách cũng có rất ít lựa chọn cho khách hàng, vậy nên rất dễ để có được những khách hàng trung thành – Dễ dàng tiếp thị: khi bạn đã hiểu rõ được khách hàng của mình thì bạn chỉ việc tập trung các chiến lược của mình vào đúng đối tượng. Qua đó giúp tối ưu chi phí và tăng hiệu quả chiến dịch 3. Cách lựa chọn thị trường ngách 3.1. Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường là vô cùng quan trọng trong kinh doanh nói chung và dropshipping nói riêng. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn tìm ra xu hướng và nhu cầu của khách hàng hiện nay. Qua đó tìm ra những cơ hội và đưa ra định hướng phát triển cho doanh nghiệp của bạn. Một số công cụ có thể dùng để nghiên cứu thị trường: – Googletrend: theo dõi xu hướng tìm kiếm của các từ khóa về ngành hàng, sản phẩm. Qua đó có thể đánh giá tiềm năng cũng như sự phát triển của thị trường ngách mà bạn đang quan tâm – Mạng xã hội: bạn có thể tham gia vào các hội nhóm trên mạng xã hội (facebook, zalo, instagram,…). Xem xu hướng bàn luận, mọi đang quan tâm đến những sản phẩm, ngành hàng gì – Báo cáo xu hướng: đọc những báo cáo từ các trang uy tín như McKinsey & Company, International hoặc Statista sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quát nhất về thị trường. 3.2. Xác định mức độ cạnh tranh Việc xác định mức độ cạnh tranh của thị trường là điều vô cùng cần thiết. Đặc biệt là với những nhà khởi nghiệp nhỏ, ít nguồn lực. Để xác định mức độ cạnh tranh bạn cần xác định những yếu tố như số lượng đối thủ cạnh tranh, rào cản gia nhập thị trường, nhu cầu thị trường và mức độ bão hòa thị trường,… Qua đó bạn có thể né những ngách có mức độ cạnh tranh cao. Để doanh nghiệp của mình có thể phát triển đúng theo bạn mong muốn Lợi ích của việc xác định mức độ cạnh tranh của ngách sẽ giúp bạn đánh giá được khả năng thành công. Lựa chọn được thị trường ngách phù hợp sở thích và nguồn lực của bạn. Bạn cũng sẽ dễ dàng lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả tránh việc lãng phí thời gian và tiền bạc. 3.3. Đánh giá nhu cầu thị trường Xác định được nhu cầu thị trường tức là bạn đang đi xác định mức độ quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hiểu được nhu cầu của thị trường sẽ giúp bạn đưa ra những chiến lược, quyết định đúng đắn giúp tăng tính cạnh tranh của
Tổng quan về Dropshipping: Kinh doanh không ôm hàng, không hàng tồn
Bạn từng nghe đến Dropship hay Dropshipping? Bạn biết rằng đây là hình thức kinh doanh đang rất hot. Có thể mang đến thu nhập thụ động mà không cần bỏ nhiều vốn. Bạn muốn tham gia vào thị trường Dropshipping để khởi nghiệp nhưng rồi bạn nhận ra mình chẳng biết gì về nó cả. Đừng lo, Sky Academy sẽ giúp các bạn tìm hiểu rõ hơn về Dropshipping, ưu nhược điểm và cách vận hành của Dropshipping. 1. Dropshipping là gì? Dropshipping có thể hiểu là bán hàng mà bỏ qua khâu vận chuyển. Mô hình Dropshipping là: bạn là người bán hàng, bạn đăng sản phẩm của nhà cung cấp lên gian hàng của bạn với mức giá tùy ý. Sau khi khách đặt hàng bạn sẽ trả lại tiền sản phẩm mới mức giá niêm yết của nhà cung cấp. nhà cung cấp sẽ nhận lại thông tin khách hàng và chuyển hàng đến tận tay người mua. Công việc của bạn chỉ là theo dõi đơn hàng và nhận tiền chênh lệch so với mức giá niêm yết của nhà cung cấp. Với mô hình này, bạn sẽ không cần tập lo lắng về sản xuất hàng, nhập hàng, kho lưu trữ hàng hay vận chuyển. Tất cả những việc này sẽ được bên nhà cung cấp lo liệu. Bạn sẽ có thêm thời gian tập trung vào marketing và chăm sóc khách hàng. 2. Ưu điểm và nhược điểm của Dropshipping Bất kỳ cái gì cũng có 2 mặt của nó. Dropshipping mặc dù là hình thức kinh doanh đầy tiềm năng nhưng cũng ẩn chứa rất nhiều hạn chế. Nếu như bạn chuẩn bị bắt đầu với mô hình Dropshipping thì nên lưu ý những ưu điểm và nhược điểm sau đây. 2.1. Ưu điểm của Dropshipping – Vốn khởi nghiệp thấp: Dropshipping không yêu cầu quá nhiều vốn đầu tư khởi nghiệp, bạn không cần lo các chi phí như nhập hàng, sản xuất hàng, kho lưu trữ hàng. Bạn chỉ cần có một website và vốn kiến thức về quản lý website cũng như Dropshipping là có thể tham gia vào thị trường này rồi. – Tổ chức dễ dàng: bạn chỉ cần trải qua 3 bước cơ bản là tìm nhà cung cấp, xây dựng kênh bán hàng của riêng mình và thực hiện các công việc liên quan để bán được hàng – Đa dạng sản phẩm: với dropshipping, bạn sẽ không bị giới hạn sản phẩm bán cũng như số lượng sản phẩm – Rủi ro thấp: chính vì không cần nhập hàng hay sản xuất nên bạn sẽ không cần lo đến việc tồn kho hàng, lỗ vốn – Mở rộng kinh doanh dễ dàng: dropshipping bạn sẽ được nhà cung cấp hỗ trợ toàn bộ hàng hóa và xử lý đơn hàng. Bạn hoàn toàn có thời gian để mở rộng cửa hàng của mình, thêm các sản phẩm mới, xây dựng các kênh vệ tinh và marketing. 2.2. Nhược điểm của Dropshipping – Mức độ cạnh tranh cao: dropshipping đang là một trong những mô hình kinh doanh hot nhất hiện nay và không giới hạn người tham gia, chính vì vậy số lượng đối thủ cạnh tranh sẽ là rất lớn tạo nên mức độ cạnh tranh cao – Không thể kiểm soát chất lượng sản phẩm: vì bạn không sản xuất hay nhập hàng nên rất khó để có thể kiểm soát chất lượng sản phẩm. Bạn sẽ phụ thuộc hoàn toàn vào nhà cung cấp, việc có những sản phẩm kém chất lượng không đúng với mô tả sẽ ảnh hưởng đến trải nghiệm của khách hàng. – Khó khăn trong quản lý vận chuyển: nếu bạn bán nhiều sản phẩm với nhiều nhà cung cấp khác nhau, bạn sẽ phải làm việc với nhiều bên hơn và khó kiểm soát quá trình vận chuyển hơn. Tuy nhiên, nếu sử dụng nền tảng Bettamax bạn sẽ được hỗ trợ từ phòng Fulfillment giúp công việc trở nên dễ dàng hơn. 3. Các bước để kinh doanh Dropshipping Bước 1: Nghiên cứu thị trường: – Bạn sẽ cần nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu, xu hướng của thị trường đó – Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh điểm yếu và chiến lược kinh doanh của họ Bước 2: Tìm kiếm sản phẩm tiềm năng – Mặc dù không giới hạn sản phẩm nhưng bạn chỉ nên tập chung vào những mặt hàng, ngành hàng nhất định. – Bạn nên xác định sớm từ ngay khi bắt đầu kinh doanh dropshipping để có thể tăng khả năng chạm tới nhu cầu của khách hàng Bước 3: Liên hệ nhà cung cấp – Sau khi đã có ý tưởng về ngành hàng cũng như các sản phẩm kinh doanh. Thì đã đến bước liên hệ với các nhà cung cấp – Đặt ra các thỏa thuận về điều khoản làm việc, giá cả, vận chuyển một cách chuyên nghiệp và tối đa hóa lợi nhuận – Với nền tảng Bettamax bạn sẽ nhận được tư vấn từ đội ngũ hỗ trợ chuyên nghiệp. Mang lại những thỏa thuận có lợi cho bạn Bước 4: Tạo website bán hàng chuyên nghiệp – Website sẽ là nền tảng cho mọi hoạt động kinh doanh của bạn. Chính vì thế bạn cần một website bán hàng bắt mắt. Cùng với quy trình mua hàng diễn ra nhanh chóng, dễ dàng. – Bạn có thể nghiên cứu website của đối thủ. Lựa chọn một mẫu website
Cách xây dựng nội dung bán hàng hiệu quả 2024
Trong thời đại tiếp thị và bán hàng online đang ngày càng phát triển mạnh mẽ. Việc xây dựng được nội dung bán hàng thu hút là điều vô cùng quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Nhưng làm thế nào để có được nội dung bán hàng đủ để gây ấn tượng với khách hàng? Thúc đẩy hành động của khách hàng thì không phải là chuyện đơn giản. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá những thành phần chính của nội dung bán hàng. Cách tạo ra nội dung bán hàng hiệu quả và tầm quan trọng của việc tối ưu hóa nội dung này để đạt được thành công kinh doanh tối ưu. 1. Sell Content – Nội dung bán hàng là gì Nội dung bán hàng hay Sell Content, nó được tạo ra nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng, ra tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Nội dung bán hàng không chỉ đơn giản là quảng cáo sản phẩm hay dịch vụ. Nó còn cung cấp thông tin giá trị, giải quyết vấn đề của khách hàng qua đó giúp xây dựng mối quan hệ với khách hàng mục tiêu. Nội dung bán hàng có thể bao gồm bài viết blog, email marketing, infographic, video và nhiều hình thức khác. Tất cả nhằm mục đích giới thiệu giá trị, cung cấp giải pháp giải quyết cho nhu cầu, vấn đề của khách hàng qua đó thúc đẩy hành động của khách hàng. Theo thống kê, những yếu tố khiến cho khách hàng quyết định mua có 20% là đến từ chất lượng sản phẩm/dịch vụ, 10% đến từ chạy ads và 70% là nhờ vào việc xây dựng nội dung. Có thể thấy nội dung là rất quan trọng, nó sẽ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm/dịch vụ và tạo nên sự khác biệt với những đối thủ cạnh tranh. 2. Tại sao cần nội dung bán hàng hấp dẫn Content là yếu tố chính, là nền tảng trong mọi chiến dịch marketing. Bất kỳ chiến dịch marketing nào cũng cần có content. Content sẽ giúp bạn truyền tải thông điệp, giá trị của bản thân đến với khách hàng. Nếu như không có content thì sẽ chẳng thế hình thành được chiến dịch marketing nào. Trong thế giới tiếp thị số hóa hiện nay, việc tạo ra được một nội dung bán hàng không chỉ là việc quan trọng mà nó còn là một nghệ thuật. Một chiến lược marketing nội dung hiệu quả không chỉ giúp bạn nổi bật giữa hàng trăm đối thủ ngoài kia. Mà nó còn có thể chuyển hóa sự quan tâm của khách hàng thành hành động cụ thể. Qua đó giúp cải thiện doanh số của công ty. Google hiện nay đang được coi như một quyển bách khoa toàn thư. Bất kỳ thông tin gì khách hàng cũng có thể tìm kiếm trên Google. Vì vậy, nếu website của bạn mang đến nhiều nội dung, thông tin hay. Sẽ lôi kéo được nhiều người đọc sẽ giúp lượt traffic tăng lên. Từ đó website sẽ được đánh giá cao từ Google và sẽ có thứ hạng tìm kiếm cao hơn và lọt Top tìm kiếm giúp website của bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn. Content giúp tăng hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp. Bất cứ doanh nghiệp nào cũng đều muốn thúc đẩy doanh số và hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp của mình. Content hay sẽ giúp nhiều người đến với website của bạn hơn, đồng nghĩa với việc nhiều người biết đến doanh nghiệp của bạn hơn. Nếu bạn xây dựng được một chiến lược nội dung bán hàng hiệu quả, việc kinh doanh chắc chắn sẽ tốt lên. 3. Các bước tạo nội dung bán hàng hiệu quả Bước 1: Xác định đối tượng mục tiêu Xác định khách hàng mục tiêu là điều vô cùng quan trọng trong bất kỳ chiến dịch content hay marketing nào. Để có thể “vẽ” ra được chân dung khách hàng mục tiêu bạn phải trả lời được những câu hỏi sau: Nhân khẩu học (Demographic): – Họ bao nhiêu tuổi? Giới tính là gì? – Tình trạng hôn nhân là gì? – Trình độ học vấn và thu nhập của họ? Địa lý (Geographic): – Họ ở đâu? Khí hậu như thế nào? – Đặc điểm văn hóa là gì? Tâm lý học (Psychographic): – Khách hàng coi trọng điều gì? – Họ có sở thích gì? Yêu thích các hoạt động hay văn hóa nào? – Thái độ của họ với các vấn đề xã hội, môi trường hay chính trị? Điều này có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng hay không? Hành vi khách hàng (Behavioristic): – Khách hàng có thường xuyên mua hàng không? Mua online hay offline? – Nhu cầu sử dụng sản phẩm/dịch vụ có thường xuyên không? – Họ sẽ trung thành với 1 thương hiệu hay muốn trải nghiệm nhiều thương hiệu khác nhau? – Điều gì sẽ khiến họ trung thành với 1 thương hiệu? Khi trả lời được các câu hỏi trên bạn sẽ vẽ ra được đúng chân dung khách hàng của mình. Từ đó bạn có thể xác định nội dung bán hàng của mình như thế nào? Điều này giống như bạn đặt chính bản thân mình vào vị trí của khách hàng để có thể hiểu rõ được khách hàng của mình. Bước 2: Xác định Unique Selling Point của sản phẩm Sau khi xác định được khách hàng của bạn là ai? nỗi đau, vấn đề và mong muốn của họ là gì? Hãy tập chung vào những giá trị mà
